©Manucurist
Nicolas Senlis, Alantra
En misant, dès la reprise par sa dirigeante en 2016, sur un positionnement premium et plus naturel, Manucurist a su se distinguer sur un marché de la cosmétique très disputé. La jeune marque française de vernis et produits de soin pour les ongles a ainsi vu son chiffre d'affaires passer de 35 M€ en 2023 à près de 70 M€ en 2025, et table sur près de 120 M€ cette année. Une forte croissance, purement organique, qui a conduit sa P-dg Gaëlle Lebrat Personnaz à rechercher un partenaire financier. L'appétit n'a pas manqué pour ce dossier, dont le process a été piloté par Alantra. « Au vu de l'accélération du développement, la dirigeante a souhaité s'adosser à un partenaire en mesure d'accompagner la structuration du groupe et son déploiement à l'international, où se situent les relais de croissance », explique Nicolas Senlis, managing partner d’Alantra.
Près de 300 M€ de valorisation
Une quinzaine d'investisseurs auraient manifesté leur intérêt, et trois offres finales ont été reçues, dont celle du fonds britannique Inflexion, qui signe ici sa première opération en France. Le gérant aux 20 Md€ d'actifs acquiert près de 49 % du capital, la dirigeante et son conjoint demeurant actionnaires majoritaires. Quelques cadres clés devraient également rejoindre le tour de table. Pour l'emporter, l'investisseur a su mettre le prix, avec une valorisation de l'ordre de 300 M€ selon les chiffres de L'Informé, confirmés à CFNEWS. Il a également pu mettre en avant son expertise internationale et sa connaissance du secteur, acquise lors de la reprise en 2021 de Medik8, une marque britannique de dermocosmétique vendue quatre ans plus tard à L'Oréal. L'opération, qui doit être finalisée fin octobre, s'appuiera en partie sur de la dette, en cours de négociation, même si l'objectif est de maintenir un levier modéré.
Cap sur les États-Unis
Gaëlle Lebrat Personnaz, Manucurist
Née en 1996 à Paris, Manucurist est reprise en 2016 par Gaëlle Lebrat Personnaz, fille de la fondatrice, qui opère alors une transformation de l'entreprise. L'ambition est de développer des produits qui allient esthétique et respect de l'ongle, en limitant au maximum l'utilisation de substances chimiques. La marque se fait connaître en 2019 avec le lancement de Green Flash, présenté comme le premier vernis semi-permanent non sensibilisant. La société, qui emploie près de 80 salariés, conçoit ses formules et sous-traite la production à un partenaire basé en France. Fonctionnant sur un modèle omnicanal, l'entreprise réalise la moitié de ses ventes via son site internet, les 50 % restants se partageant entre les grandes surfaces, les enseignes spécialisées, les instituts, les pharmacies et Amazon. « L'objectif de cette ouverture de capital est d'accélérer le déploiement de la marque à l'international, notamment aux États-Unis », souligne une porte-parole. Distribuée dans plus de 40 pays, Manucurist réalise déjà près de 30 % de ses ventes aux États-Unis, une proportion qui devrait croître grâce à la signature récente d'un partenariat avec l'enseigne Target. L'Union européenne, France incluse, représente quant à elle près de 55 % de l'activité, le Royaume-Uni concentrant l'essentiel du solde.
