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Matthieu Danielou, Trajaan
Les nouvelles technologies spécialisées dans l'analyse des contenus sur Internet représentent des actifs particulièrement stratégiques pour les entreprises réalisant des études de marché ou analysant la réputation de produits et services de grandes marques. Ainsi, Trajaan, créé en 2021 et positionné dans la détection des nouvelles tendances de recherche des consommateurs grâce à l'analyse des moteurs de recherche, des réseaux sociaux et plus récemment des LLMs, faisait l'objet de l'intérêt de trois leaders du secteur. La start-up, à l'équilibre pour 2 M€ d'ARR, a mandaté Raisers Partners pour gérer les discussions avec eux. Celles-ci débouchent sur l'achat de l'intégralité des titres par Cision, groupe américain de logiciels et de services destinés aux professionnels de la communication et des relations publiques. « La concurrence est assez intense et il semble pertinent de réaliser une sortie maintenant, le contexte dans quelques années étant plus incertain si ces grands groupes développent eux-mêmes des logiciels », témoigne Matthieu Danielou, le président. Il est le co-fondateur avec Hugo Duportet, tous deux anciens cadres techniques chez Synthesio (éditeur d'un logiciel d'analyse des réseaux sociaux vendu à l'institut Ipsos en 2018) et Guillaume Banc, au profil plus financier.
Environ 25 M€ de valorisation
Nicolas Bailly, Raisers Partners
La valorisation devrait atteindre près de 25 M$ (21 M€) si la société française d'un peu moins de dix salariés atteint bien les objectifs convenus pour débloquer les compléments de prix. Un tour de 650 K€ avait été réalisé début 2023 auprès de business angels, trouvant également une sortie. L'accord prévoit d'ailleurs que Trajaan conserve son autonomie opérationnelle au sein de Cision. Les solutions de Trajaan sont utilisées par une soixantaine de clients au moment de l'acquisition, tous des grands comptes dont LVMH, Sanofi, Pernod Ricard, Nestlé, Cartier, Google ou encore le gouvernement français. « L'adossement à Cision est tout à fait cohérent dans la mesure où le groupe distribue déjà les solutions Trajaan dans des offres plus larges. Une part importante des clients de Trajaan provient de divers canaux de distribution indirecte », note Nicolas Bailly, co-fondateur de Raisers Partners. Le groupe acquéreur, sorti de la cote en 2020 par Platinum Equity (2.74 Md$ de valorisation à l'époque) se positionne comme un acteur global des outils et services d’intelligence médiatique, d’engagement et de communication.
