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Piex adopte un partenaire espagnol

Contrôlé par LBO France depuis 2017, le distributeur francilien de produits de santé et de bien-être en Afrique met la main sur le barcelonais Apexfarma, dédié au développement et à la promotion de produits pharmaceutiques sur les continents africain et asiatique.

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© Piex Group

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Essentiellement actif en Afrique, où il propose un catalogue de plus de 2 000 produits de santé et de bien-être, Piex Group a finalisé début octobre une opération de plusieurs dizaines de millions d’euros en s’emparant de la totalité des titres d’Apexfarma. Cette société fondée en 1995 à Barcelone par Carlos Pijoan développe et promeut des produits pharmaceutiques en Afrique et en Asie septentrionale. Fort de 144 M€ de chiffre d'affaires en 2022 (en croissance de 6 % sur un an) et salariant plus de cinquante personnes, l’acquéreur est depuis 2017 contrôlé par LBO France (à hauteur de 56 %), et bénéficie également depuis ce LBO primaire du soutien financier d’Africinvest, BNP Paribas Développement, Bpifrance et Trocadéro Capital Partners. En plus de quatre décennies d’existence, le groupe pharmaceutique présidé par Bertrand Talbotier a su s’imposer sur le continent africain, et revendique faire « partie des sociétés les plus solides financièrement de son secteur grâce à un niveau de services et une performance opérationnelle en progression constante ». Cette transaction lui permettra de poursuivre son expansion sur le continent, où il s’appuie depuis sa création en 1979 sur un réseau de partenaires afin d'assurer la sécurité de ses approvisionnements et d'entretenir un lien privilégié entre les différents acteurs de la chaîne d’approvisionnement : fabricants en amont, grossistes répartiteurs, pharmacies et hôpitaux en aval. En 2019, la société avait bouclé sa première opération de croissance externe en rachetant Pharma CDI, un distributeur de médicaments d'Afrique de l'Ouest aux quelque 20 M€ de revenus.

Partenaire de Piex depuis plus de vingt ans, Apexfarma a enregistré 11 M€ de chiffre d'affaires l'an dernier, avec environ 365 salariés, dont quinze basés au siège barcelonais, et une équipe de délégués chargés de la promotion sur le terrain. Visant un effectif de 500 personnes d’ici fin 2024, l’entreprise espagnole est aujourd’hui présente sur une quarantaine de marchés, dont la majeure partie des pays subsahariens. La transaction comprend également sa filiale, le laboratoire Cross Pharm, dont les revenus ont atteint un peu plus de 5 M€ (5 MCHF) en 2022. Alors que le marché africain francophone se caractérise par une séparation historique entre les métiers de la distribution et de la promotion pharmaceutique, le positionnement original de la société barcelonaise et son rapprochement avec Piex semblent de nature à faciliter la gestion de ces activités, de surcroît dans un contexte local parfois instable et fragmenté. L’alliance entre les deux acteurs devrait favoriser l’accès pour tous à des médicaments de qualité, un marché d’autant plus prometteur que la demande est en forte augmentation et que l’on assiste à une recrudescence des faux médicaments.

 

Et aussi...

  • Le géant français de la distribution Carrefour et CFAO, multinationale diversifiée spécialisée entre autres dans la distribution automobile et la gestion de centres commerciaux et supermarchés, renforcent leur partenariat en Afrique subsaharienne avec l’ouverture d’un nouveau Carrefour Market à Douala. Le tandem compte désormais vingt-neuf établissements au Cameroun, en Côte d’Ivoire et au Sénégal.

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  • Cédant MANAGER(S) , Gys Louw
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